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              體驗式營銷:讓利益相關者參與進來的10種行之有效的方法

              2019-09-04 10:52 來源:其他來源 字號:【

              ?? ? ?驗式營銷是目前活動策劃最熱門的趨勢之一。根據Statista網站的數據,74%的消費者表示,他們更愿意購買由活動推廣的產品,93%的人聲稱,現場活動對他們的影響比電視廣告更大。采取以下10個步驟來確保利益相關者的參與和支持。

              ?? ? ?1. 設定一個預約,確保所有決策者都在場

              ?? ? ?不要在走廊上抓住你的利益相關者,希望“給他們一個耳朵里的臭蟲”。“確保所有的決策者都出席了你安排的展覽,你有必要的材料,回答個別問題,并通過肢體語言衡量他們的興趣。

              體驗式營銷.jpg

              ?? ? ?2. 知道誰可能會同意

              ?? ? ?知道你要向誰展示,他們是否可能支持你的想法或堅持預算。與至少一個人保持一致。在國際展覽之前,與至少一位擁護者達成共識。

              ?? ? ?3.使用例子來銷售體驗營銷

              ?? ? ?使用來自其他活動的案例研究和示例,將您的觀點從演示中移除,并證明該方法對競爭對手和合作伙伴同樣有效。使用統計數據和預算來顯示體驗營銷的效果。

              ?? ? ?4. 交付ROI,因為這是他們衡量成功的方式

              ?? ? ?把你所有的論點都集中在投資回報(ROI)、創收方式和創新機會方面。確保你的利益相關者也愿意投資他們的職業資本。

              ?? ? ?5. 圍繞商業需求塑造你的想法

              ?? ? ?讓你的想法與公司的愿景、使命和戰略保持一致。談談體驗式營銷如何幫助滿足每個業務需求。

              利益相關者.jpg

              ?? ? ?6. 解決業務問題

              ?? ? ?建立一個商業案例,使用體驗營銷來解決公司內部的一個具有挑戰性的問題。一定要用詳細資料和財務數據來支持你的策略。

              ?? ? ?7. 添加科學和數據,以便更快地買進

              ?? ? ?包括與體驗營銷相關的行業數據。使用統計數據來說明體驗的轉變超過了物質商品,以及與影響購買的品牌之間的互動。

              ?? ? ?8. 預料會有人反對你的觀點

              ?? ? ?準備好“如果”和“如果”的否定。有應對反對意見的方法,但不要激怒利益相關者。通過預測項目的各個方面來建立信任。

              參與進來.jpg

              ?? ? ?9. 提供一些選項來提高你的回答是肯定的

              ?? ? ?提出一個高,中,低預算的選擇。即使他們選擇了最便宜的,你也會得到你想要的,他們會覺得他們在嘗試體驗式營銷在一個安全的入門價格點。

              ?? ? ?10. 提前削減成本

              ?? ? ?向利益相關者表明,你已經削減了預算,并在可能的地方進行了重新分配。這表明,財政保守主義和創新是利益相關者所欣賞的兩件事。

              ?? ? ?在展覽結束時,重申最重要的三點,并為利益相關者提供一個容易獲得批準的途徑。就像你在創造用戶喜歡的體驗時要記住他們的愿望一樣,當你試圖為體驗營銷活動獲得支持時,要考慮利益相關者的個性、需求和關注點。

              ? ? ? 盈拓展覽邀請您參加:意大利石材展MARMOMACC是世界石材行業里大型、權威的展會,已經成功舉行53屆,是全球石材工業首屈一指的展覽會,展會成果受到世界各地業內人士的一致好評。

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