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    7個針對獨立參展商的強有力的展會技巧

    2019-09-23 16:47 來源:其他來源 字號:【

    ?? ? ?如果你要去參加一個貿易展,你已經知道你的定位是獲得一些重要的曝光率、有價值的線索和一流的品牌認知度。對你有好處!在貿易展和其他行業活動中展出被證明可以幫助你在減少開支的同時擴大業務。對于那些帶著令人難以置信的定制貿易展展示和10名員工參加的大牌參展商來說,情況尤其如此。

    ?? ? ?但是那些剛剛起步的個人參展商呢?如果這就是你——不要害怕!只要在你第一次進入會展中心之前,你有一個可靠的策略,那么在展會上仍然有很多小公司可以分一杯羹。

    獨立參展商的強有力的展會技巧.jpg

    ?? ? ?對于參展商來說,這值得嗎?

    ?? ? ?貿易展會的投資回報(ROI)是出了名的難以計算,因為它要求您為參與展會所產生的潛在客戶和銷售額分配價值,而這些價值可能需要幾年的時間才能衡量。盡管如此,有強有力的證據表明,大多數交易展會都能帶來積極的投資回報率。

    ?? ? ?當然,單個參展商在前期的投入會更少,當他們專注于創造有效的展會策略時,他們仍然會獲得積極的投資回報。以下是我們為那些想要確保自己的存在物有所值的個展觀眾提供的一些最好的展會建議。

    ?? ? ?1. 學會用更少的錢創建有效的顯示

    ?? ? ?當談到預算友好的貿易展顯示器,輕便,便攜和可重復使用的顯示器擊敗笨重和定制的顯示器任何一天。這種設置是一次性的投資,但是您可以訂購新的皮膚,為您參加的每個貿易展會定制您的消息。

    ?? ? ?他們更容易在錢包,但他們也更容易對單獨展出誰可能沒有幫助設置之前,展覽開始。尋找可以合理地由一個人運輸和設置的彈出式顯示、可伸縮的橫幅和輕量級計數器,而不需要笨重的工具、昂貴的專業人員或船運公司的幫助。不要試圖用雜七雜八的海報和折疊桌子胡亂拼湊東西。買一個專門為快速設置而設計的合適的顯示器。

    ?? ? ?2. 使用基層營銷

    ?? ? ?規模最大、質量最好的貿易展應該能為你提供一些營銷手段,但你仍然需要在你的社區里宣傳你打算參加的展會。通過社交媒體、電子郵件營銷和直郵,讓你的行業聯系人和客戶知道你將在何時何地參展。如果可能的話,通過提供獨家交易或贈品來吸引你的觀眾。

    ?? ? ?3.向家人和朋友尋求幫助

    ?? ? ?單人展最大的問題是,你可能會被期望連續幾天把攤位從開到關,沒有多少真正的休息。當你需要偷偷離開的時候,你不得不關閉你的攤位,可能會錯過潛在的有價值的線索。

    ?? ? ?如果你是在展示你住的地方附近,看看你是否可以讓一個朋友或家人偶爾來幫你,這樣你就可以離開幾分鐘。雇傭一些兼職人員(甚至考慮找一家人力資源公司)來減輕一些負擔,也許是值得的。

    ?? ? ?最好的貿易展工作人員是那些精力充沛、樂觀向上的人,所以你需要偶爾給自己放個假,這樣你才能保持精神抖擻、精力充沛。

    ?? ? ?4. 不要急于進行互動

    ?? ? ?當你是展位上唯一的人時,你很容易就會覺得你必須快速完成每一次互動,這樣你才有可能與盡可能多的潛在客戶見面。但是花時間和每個客戶在一起,保持耐心,可以幫助你實現lead gen之外的其他目標。

    ?? ? ?與與會者面對面交談可以為您提供良好的反饋和新想法,我們都知道,有價值的市場研究和產品改進是昂貴的。趁你有這個不可思議的機會和業內人士交談。

    ?? ? ?5. 利用你的文獻

    ?? ? ?獨自展示的好處是:你將不可避免地讓人們等待,這是一件好事,因為這意味著你的展示正在引起人們的興趣。話又說回來,人們并不總是等著你結束當前的互動,這樣你就可以給他們一個深入的演示或推銷你的產品。

    ?? ? ?為了確保你不會在沒有信息的情況下就把訪客打發走,確保你的桌子上有容易獲取的文獻,這樣那些可能沒有時間排隊的人仍然可以快速獲取一些信息,以便他們以后可以參考。

    ?? ? ?6. 把錢花在正確的地方

    ?? ? ?有時候,關鍵不在于少花錢,而在于更明智地花錢。將你的展銷會資金投入到那些你知道會吸引最多參觀者的元素中,比如高質量的展銷會、良好的展位定位以及高質量、易于設置的展銷會。你也可以考慮升級到一個擁有快速有線網絡的展臺,這樣你就可以讓有興趣的觀眾在你忙于與其他與會者互動的時候進行數字演示。

    ?? ? ?7. 設定明確的目標,做調查

    ?? ? ?知道自己想從每一項活動中得到什么的參展商將是最成功的,因為目標可以幫助你更好地指導你的方法和花錢的地方。在貿易展上開店可以幫助你了解行業內的其他人,圓桌會議早期版本的產品,在社交媒體上獲得更多的追隨者,與行業領袖聯系,并獲得更多的采用者。優先考慮你的目標,然后調整你的展示策略來支持它。

    ?? ? ?一整天都沒有失去動力

    ?? ? ?作為一個單獨的參展商,你能做的最糟糕的事情就是咬下超過你所能咀嚼的東西,最后變得暴躁和疲憊,這將使你可能轉化為高價值客戶的與會者感到厭煩。

    ?? ? ?除了為與會者提供一個大的資源在獨奏參展商展位的預算,你需要支持,保持水分,遠離你的展位至少兩次吃飯時公布,確保你不失去動力,有可能失去質量領先。

    ? ? ? 盈拓國際展會網邀請您參加:2019年新加坡國際酒店餐飲展,2020年的FHA展會將進化為兩期展會,并針對不同主題的產品為業內人士提供更精準的采購平臺。


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